Blog
Zo de aanbesteder is, zo vertrouwt hij zijn aannemers
Den Haag – Ook al zijn de verhoudingen de laatste tien jaar erg veranderd, aanbesteders (overheden) zien in aannemers nog steeds sluwe vossen die hun haren verliezen maar niet hun streken. Is dit de basis hoe aanbesteders met de markt moeten samenwerken? Ik vind van niet.
Aanbesteders hebben hierin een keuze. Om dit te duiden, volgt hier een fabel waarin ik drie typen aanbesteders onderscheid: de angsthaas, de olifant en de leeuw.
Sommige aanbesteders zijn angsthazen. Ze zijn als de dood dat de centjes van de belastingbetaler verkeerd worden uitgegeven en dat een sluwe aannemer ermee vandoor gaat. Deze aanbesteder vertrouwt de aannemers niet, probeert zelf uit te zoeken wat de beste oplossing is en laat aannemers op prijs concurreren. Het type aannemer dat hij aantrekt? Juist ja, de vos. Deze vos zoekt de holen in het contract en bijt toe zodra de gunning daar is. De aanbesteder vraagt erom gebeten te worden.
Door: Eelco Nap, business consultant Inkoop- en Contractmanagement
Eerder gepubliceerd in Cobouw
Blog | Kennis & inspiratie voor de norm in resultaatmanagement